בניית תוכנית שותפים לאתר אינטרנט
תארו לעצמכם שהייתם ניגשים למשרד פרסום או לעיתון והייתם דורשים מהם לשלם להם רק לפי כמות הפניות שהקמפיין שמפורסם דרכם מניב. מלבד הקושי למדוד את התוצאות , סביר להניח שאף גורם פרסום לא היה מוכן לקחת על עצמו את הסיכון של עלויות הפרסום בתמורה לסיכוי של ההכנסות.
לעומת זאת בעולם הפרסום באינטרנט זו הופכת להיות אחת משיטות הפרסום המובילות. באמצעות תוכנית שותפים בעלי אתרי אינטרנט מוכנים לשקול ברצינות סוגי התקשרות כאלו עם מפרסמים, בעיקר לאור העובדה שהפלטפורמה הטכנולוגית מאפשרת שקיפות במדידת הביצועים והשוואה בין קמפיינים שונים ועל ידי כך ממקסמת את ההכנסות שמתקבלות מהאתר.
במבחן סיכוי-סיכון בעל האתר יכול לקבל בתוך זמן קצר אינדיקציה של כמה חשיפות נדרשות לייצר כל קליק/ליד/מכירה והאם האלטרנטיבות שיש לו לייצר הכנסות מהאתר דרך מפרסמים אחרים טובות יותר. זו הסיבה שפרסום באינטרנט באמצעות תוכניות שותפים הפך להיות הטרנד החם של עולם האינטרנט.
כל תוכנית שותפים מציעה מבנה אחר של תגמול לשותפים הפוטנציאלים. המודלים המקובלים : תשלום עבור קליק, תגמול עבור ליד או תגמול עבור מכירה שנגזר בדרך כלל כ-% מהמכירה שבוצעה.
מהם היתרונות של תוכנית שותפים?
פיתוח תוכנית שותפים היא משימה יחסית פשוטה. באמצעות ממשק אינטרנט נוח ניתן להגדיר קמפיינים חדשין ולנהל ולעקוב אחר התנועה שמגיעה מכל אתר שותף. בנוסף מציעים אתרי השותפים מערכת התחשבנות בין בעלי האתרים ומפרסמים.
איך מיישמים תוכניות שותפים
כל התנועה המתחוללת בין האתרים מתועדת בבסיס הנתונים של תוכנית השותפים. כל דפדפן נושא איתו נתונים של reffarele site שמציינים למעשה את האתר ממנו הגיע הגולש. כאשר מזוהה גולש שהגיע מאתר ששותף בתוכנית מבוצע אחריו מעקב. אם לדוגמא הוא נכנס לאתר ועבר את עמוד הרכישה או את עמוד צור קשר, פעולה זו מתועדת ומזכה את השותף בתשלום.
בצורה הפשוטה ביותר, תוכנית שותפים עובדת כמו סוכן מכירות טוב שמתוגמל בעמלות מכירה בהתאם לביצועים שלו. תוכנית שותפים טובה מזמינה בעלי אתרים רבים להרשם ולשים מודעות של האתר המפרסם באתר שלהם.
איך אני יכול להתחיל תוכנית שותפים משלי?
בישראל ישנן תוכניות מוכרות כגון Click on או סקינדו . בעולם ישנם תוכניות הרבה יותר גדולות כגון כמו ClickBank או PayDotCom. אלה אתרים שבהם מתקיים מפגש בין אלפי מפרסמים ובעלי אתרים . ההצטרפות היא בדרך כלל ללא תשלום והתגמול הוא על פי תוצאות שהמפרסם מגדיר.
בעת ההצטרפות מגדיר המפרסם את המודעות שלו ואת היעד אליו אמור הקמפיין להוביל (עמודי הנחיתה). הוא גם מגדיר מהו מודל התשלום הרצוי מבחינתו : תשלום לפי קליק /ליד /מכירה. בעלי אתרים שנרשמו בעבר מצידם למערכת מקבלים הודעה על המפרסם החדש שהצטרף ובוחנים את אם ההצעה מעניינת אותם בהשוואה לקמפיינים אחרים. אם כן הם שולחים בקשה דרך המערכת להצטרך לתוכנית. המפרסם מקבל את ההודעה , בוחן את האתר ואם הוא מאשר את האתר מתחילות להופיע בו המודעות של הקמפיין ובעל האתר מתחיל להיות מזוכה בהכנסות על פי המודל שהוצע.
בסוף כל תקופה מערכת תוכנית השותפים גובה מהמפרסם את התשלום עבור כל האתרים בהתאם לתוצאות שהם השיגו ומעבירה לכל אתר את חלקו.
לסיכום
תוכניות השותפים מאפשרות לכל עסק להיות משרד פרסום עצמאי, לתכנן קמפיינים , לרכוש מדיה ולנהל את הקמפיין תוך מעקב בזמן אמת אחר הביצועים של כל אפיק פרסום. אין ספק שמדובר בבשורה חשובה של המשך מעבר הכוח ממשרדי הפרסום אל הגופים המפרסמים ואת הפוטנציאל שיש ברשת האינטרנט לעסקים קטנים ובינוניים.
חברת Dreamview פיתחה פלטפורמה מתקדמת לבניית תוכניות שותפים והיא מחברות התוכנה המובילות את התחום.