יצירת לידים באתר אינטרנט

יצירת לידים באינטרנט הוא מונח שיווקי שמתייחס להגדלת מספר הפניות מלקוחות פוטנציאליים שמעוניינים לקבל מידע על המוצרים והשירותים שהחברה משווקת באמצעות אתר האינטרנט. ניתן לאמר כי הגדלת כמות הלידים הוא ההיבט החשוב ביותר של שיווק באינטרנט. אחרי הכל, המאמצים שהחברה עושה בבנייה וקידום האתר, מחייבים תוצאות בשורה התחתונה.

הגדלת כמות הפניות מהאתר מחייבת פעולה בשלושה מישורים : בחינת איכות התנועה שמגיעה לאתר, בחינת מנגנוני ההמרה של האתר וניסיון לשפר את היקף הפניות שמתקבלות מתנועה נתונה.

משיכת תנועה ממוקדת לאתר
האם הגולשים שנכנסים לאתר הם אכן קהל המטרה הרלוונטי? שיעור מבקרים ניכר מבין אלו שנכנסים לאתר אינו יוצר קשר עם החברה. יכולות להיות לכל מספר סיבות. הראשונה שהגולשים שמגיעים לאתר אינם קהל המטרה המתאים.


שלך יש שתיקה קצרה עם כוונות לא, או צריך, לקנות את המוצרים שלך יכול להיחשב התנועה הבלתי מסויגת. הם עשויים להגדיל את דירוג הדף שלך, אבל הם לא עוזרים השורה התחתונה שלך.

המבקרים שמגיעים לאתר שלך עם הצורך כוונה ספציפית הם מתאימים: הם הסיכוי הטוב ביותר להפוך מאדם בעל עניין ללקוח בפועל.

כדי שהעסק שלך כדי להפיק תועלת מרבית ההמרות, עליך לנהוג תנועה מכוונת אל אתר האינטרנט שלך. ישנן מספר דרכים לעשות זאת, כפי שתואר להלן.

קידום אתרים אורגני (SEO ) -הדבר הראשון שאתה צריך לעשות זה להגדיר לא רק את מטרותיך, אלא כדי להגדיר שוק היעד שלך. אם המטרה הסופית במפעל המסחר האלקטרוני שלך כדי להגדיל את המכירות על המוצרים הרווחיים ביותר שלך, ואחר כך לשבור את מטה לתוך הבאות: למשוך מבקרים מוכשרים, יש להם ללחוץ על קישור לקנות, ואז לסגור את המכירה.

מי הם מבקרים ממוקדים? מהו הגיל שלהם, רמת הכנסה, מקום מגורים, תחביבים וכו '? ראשית אתה צריך לדעת מי הם לפני שתוכל לפתח טכניקות SEO כי היעד בדיוק את האנשים האלה.

כאשר יש לך את זה הבנתי, זה הופך הרבה יותר קל לקבוע SEO עבור האתר שלך. לספק מידע מדויק עבור מנועי החיפוש. מחקר מילות המפתח הטובות ביותר - אלה לא רחבה מדי ולא צרה מדי.

לספק פתרון ברור לבעיות בשוק היעד שלך בכל התוכן שלך להבטיח שהמבקרים רואים את זה מיד. ולבסוף, להקל על מנועי החיפוש למצוא את האתר שלך בצורה מדויקת הרשימה אותו חוקר הגולשים.

הפצה דרך רשת
בדברו על תנאי שיווק באינטרנט, הפצה מתייחס להזנת RSS, או סוג דומה של להאכיל הטכנולוגיה עבור לתוכן האתר שלך. על פי ויקיפדיה, "סינדיקט מפיצים תוכן להאכיל האינטרנט, ובכך מאפשר למשתמשים להירשם כמנויים על זה". במילים אחרות, ההפצה היא דרך להפיץ את החדשות, בסגנון האינטרנט.

ישנן מספר דרכים כדי להפיץ את התוכן שלך. כתוב כיצד לבצע וידאו באתר שיתוף פופולריים כמו YouTube עם קישור לאתר המסחר האלקטרוני שלך. אתה יכול גם להוסיף webinar מומחה קצרה או הראיון כמו גם וידאו או תוכן אודיו.

זכור להשתמש סימניות חברתי כצורה נוספת של ההפצה. Digg, Technorati, Del.icio.us, Furl, ואת כל האחרים מציעים דרכים קלה של שיתוף התוכן. ודא את הכותרות ואת תיאור קצר אתה הזנה עבור כל רשומה בבלוג יהיה לפתות את הקוראים לחץ על הקישור.

מסע פרסום Pay Per Click - זה לא בחינם, אבל קמפיין PPC יכול לעשות פלאים עבור תנועה ממוקדת לאתר שלך. אתה יוצר מודעה המופיעה כאשר מילות מפתח מסוימות וביטויים הם נכנסו באחד ממנועי החיפוש הגדולים, עם קישור לדף נחיתה מסוים עם קריאה לפעולה. בכל פעם שמישהו לוחץ על המודעה שלך, אתה משלם.

אם אתם מתכוונים לבלות את השיווק המקוון שלך ואת כספי הפרסום איפשהו, זה התחום היחיד שבו הם יהיו יעילים ביותר לספק עלייה מוכחת המכירות שלך.

רק בגלל שאתה מקבל הרבה תנועה לאתר שלך לא אומר מבקרים קונים את המוצרים או השירותים. אתה צריך להגדיר את הנתונים הדמוגרפיים של קהל היעד שלך ולאחר מכן ללכת אחריהם במיוחד. SEO אימון טוב, הפיצו את השמועה virally על העסק שלך, ולהתחיל לשלם עבור כל קליק מסעות פרסום כדי להתחיל לראות את המבקרים שלך להמיר ללקוחות.

שיפור יחס ההמרה - תנועת גולשים ממוקדת היא רק הזדמנות
תנועהבאתר באתר היא רק תנועה. כדי להפוך תנועה ללידים ישצורך בהמרה. בדיוק כפי שבאנגיה נדרש מנגנון שיוגע להמיר אנגריה מצורה אחת לשניה, יש צורך בפיתוח מנגנון "המרה" חכם שידע להמיר יותר תנועה ליותר פניות.

הזדמנות רק טובות למי לנצל את זה.
עכשיו בואו נחזור שיווק באינטרנט. אם האתר שלך יש הרבה תנועה, אבל לא בצורה של הדור להוביל, אז את מרבית התנועה שלך יעבור זכות על ידי ... כמו אלה המכוניות החולפות על דוכן לימונדה.

אז לפני שאתה נופל למלכודת טיפוסית באובססיביות על רמות התנועה באתר האינטרנט שלך, לשאול את עצמכם: "מה אני עושה כדי
לנצל את התנועה כבר יש לי? איך אני פעיל המרת התנועה לתוך מוביל, ומובילה אל לקוחות? "

שיפור הערך הנתפס
אם אני לקוח פוטנציאלי שלך, למה לי לקנות ממך במקום של המתחרה שלך השאלה היא בבסיסה של פיתוח הצעת ערך טוב עבור המוצר או השירות שלך, ו למקסם את ההמרות שלך באינטרנט מכירות

אם אני לקוח פוטנציאלי שלך, למה לי לקנות ממך במקום של המתחרה שלך?

שאלה זו היא בבסיסה של פיתוח הצעת ערך טוב עבור המוצר או השירות שלך, ו למקסם את ההמרות שלך באינטרנט במכירות. הצעת ערך היא אמירה ברורה של תוצאות מוחשיות, כי לקוח יקבל ממך.

האתגר: תאר 10 מילים למה אנשים צריכים לקנות את המוצר או השירות.

כאשר שיווק או פרסום באינטרנט, הבהירות של הצעת הערך שלך הוא קריטי לחץ באמצעות שיעורי המרות המכירות. זוהי הסיבה העיקרית שאנשים צריכים לקנות ממך, ושיפור זה אלמנט אחד על עמודים יכולים להגדיל את המכירות שלך בלי כל הוצאה נוספת. בהתחשב בחשיבות של רכיב זה שיווק, זה מפתיע כל כך הרבה חברות לא קיבלתי את זה ברצינות, ולא רק לספק את טענות חלשות זהה.

כאשר לקוחות פוטנציאליים להגיע לאתר העסק שלך, יש לך רק כמות זמן קצרים כדי לקבל את תשומת הלב שלהם רושם ראשוני טוב.

דוגמאות של דוחות הצעה טובה יותר ערך:

הטכנולוגיה שלנו מגדילה את התפוקה שלך 15% יותר מאשר מותג מוביל !
? שמור $ 28 דולר על כל שירות שנרכש כחבר פרמיה !
? איכות xyz המוצר מגובה להבטיח 100% שביעות רצון שלנו !

ערך מסוים הוא טוב יותר מאשר גנרי

מנסה לשמור על הטענות הערך קצר מדי גנריות יכול לגרום שימוש במונחים מעורפלים להחליף תיאור יקר יותר של ההצעה שלך. תיאור כללי בתעשייה עשוי להיראות ברור לך, אבל האם הם מעבירים את היתרונות החשובים ביותר ללקוחות הפוטנציאליים שלך?
כאשר בתיאור המוצר או השירות שלך, לענות על השאלה של למה זה? חשוב ללקוח שלך. השתמש במלים ברורות ספציפית, מספרים, או אחוז ישים כאשר. מכפילי החלף מעורפלת עם עובדות כמותיות על מנת להפוך את הצעת ערך יותר אמין. ההצעה שלך היא ספציפית יותר במונחים של הטבות ללקוח, כן ייטב.

נקודת מפתח: ספק אחד לפחות לטובת שמבדיל אותך מהמתחרים.
אופטימיזציה של ערך הצעה שלך הוא אחד חלק קריטי בתהליך הכולל של מיקסום שיווק באינטרנט ואת מסעות הפרסום. זה יכול לספק יתרון תחרותי מחזיק אותך ממוקד על המסר שלך שיווק הליבה בזרימה מתמדת של שינויים עסקיים צורכי הלקוח.

הצעה נקה ערך מגדילה מכירות

האם המסר המכירות שלך לבין קהל היעד שלך? האם השיווק והפרסום לומר מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצה לשמוע? אם לא, אז אתה יכול להיות חסר הזדמנות הממשלה להגדיל לחץ באמצעות שיעורי, מכירות המרות, ואת ההכנסות. הקפד למטב את הצעת הערך שלך על ידי מיקוד תוכן בדפי האינטרנט שלך הנחיתה כדי לספק את הצרכים הספציפיים של המבקרים, תוך בידול מהמתחרים ההצעה שלך, ואת באמצעות קריאה ברורה לפעולה להם להתחיל.

שיטות מוצלחות הן לא מוצלחת לכולם.
שיווק באינטרנט טקטיקה שעובדת בצורה נפלאה עבור מישהו אחר לא יכול לעבוד בשבילך. מצד שני, זה יכול לעבוד אפילו טוב יותר עבורך מאשר עבור אדם אחר.

בכל אסטרטגיה שיווקית, יש לך הרבה משתנים המשפיעים על התוצאות שלך. אלה כוללים את האיפור של הקהל שלך, את העיתוי ואת הדרך שבה אתה לבצע את האסטרטגיה. אתה לא יודע מה יהיה או לא יעבוד לך עד שאתה מנסה את זה. אז אל תתנו לאף אחד להגיד לך, "זה לא עובד בשבילי, אז אל תבזבז את הזמן שלך."

טכנולוגיה לא משנה את הפסיכולוגיה
מבחינה טכנית, האינטרנט הוא סביבה דינמית, המשתנה ללא הרף. אבל בעוד הדרך בה אנו מתקשרים באינטרנט עשויים להשתנות, התקשורת עצמה נשארת זהה.

לא משנה איך אתה מדבר עם אנשים, הם עדיין בני אדם - והם מונעים עדיין את אותם דברים כמו קודם. אתה פשוט צריך עוד דרכים לתקשר עם אותם יותר מאשר קודם. בטח, אתה צריך להתאים את משלוח ההודעה כדי להסביר את הטכנולוגיות החדשות, אבל את ההודעה עצמה לא צריך לשנות.

מסקנה
הטכנולוגיה משנה את הדרך לתקשר עם המשווקים לצרכנים. אבל זה לא משנה את הפסיכולוגיה הבסיסית שמובילה הצרכנים לנקוט פעולה.
אנשים רוצים את מה שהכי טוב בשבילם . אנשים יגיבו להציע היטב הציג ערך
זכור, התנועה באתר היא רק התנועה באתר עד שתעשה כן עליה. כדי לקבל את המבקרים באתר האינטרנט לפעול בדרך כלשהי, עליך ליצור תוכנית להוביל את הדור לפי שווי ותמריצים. בהצלחה עם השיווק המקוון שלך!