קידום אתרים - ההבדל בין קידום אורגני וקישורים ממומנים
כאשר חושבים על כך ברצינות, קידום אתרים אורגני (SEO) וקידום ממומן בגוגל (google Adwords ) מנסים למעשה לגרום לתוצאה דומה - לגרום לגולשים ללחוץ על קישור לאתר שלך מתוך תוצאות חיפוש שמופיעות באינדקס של מנועי החיפוש . להלן סקירה קצרה לגבי ההבדלים והיתרונות וחסרונות של כל שיטה.
קידום אתרים אורגני (SEO)
קידום אתרים אורגני היא טכניקה שנועה למשוך תנועה של גולשים תוצאות החיפוש ה"טבעיות" של מנועי חיפוש לאתר שלך.
קידום אתר אורגני מושג על ידי כוונון עדין של קוד האתר ושיפור התכנים באתר באופן שיאזכר את ביטוי המפתח מספר רב יותר של פעמים בתוך גוף הטקסט. טכניקות אלו דורשות זהירות וניסיון שכן ביצוע שגוי ומוגזם שלהם עלול להיחשב כפעולת "סרק" שנועדה להטעות את מנוע החיפוש ולכך יש מחיר יקר בצורה של צניחה בדירוג.
מאחר והתוצאות הדירוג תלויות אך ורק באלגוריתם של מנועי החיפוש, לוקח לעיתים 3-6 שבועות עד שפעולות שבוצעו באתר מקבלות משמעות , שכן מנועי החיפוש מבצעים סריקה של עמודי האתר בתדירות משתנה. כך שלעיתים אם נדרשים מספר סדרות של תיקונים לוקח מספר חודשים עד שמתחילים לראות תנועה ממשית שנובעות מהקידום האורגני. כל פעולות הקידום האורגני נועדו "לשכנע" את מנועי החיפוש כי האתר שלנו הוא הרלוונטי והמקיף ביותר בתחום מסוים ועל כן יהיה בו עניין לגולשים שמחפשים מידע בתחום.
אחת הנקודות שחשוב להזכיר בהיבט של קידום אתרים אורגני, היא שאין שום יכולת להבטיח מיקומים בדירוג של מנועי החיפוש, שכן תמיד ישנם אתרים חדשים, וגם המתחרים שלכם בוודאי עוסקים בקידום האתר שלהם. בנוסף, האלגוריתמים של מנועי החיפוש משתנים כל הזמן ומנסים לשפר את דיוק התוצאות שלהם ולכן דירוג שהיה נכון אתמול, לא בהכרח יישמר היום.
1. ביצוע תיקונים באתר - ברוב האתרים אין צורך לבצע שינויים בעיצוב או פריסת האתר כדי להשתמש בקידום ממומן בגוגל. לעומת זאת קידום אורגני דורש לעיתים קרובות שינויים משמעותיים בעיצוב ובקוד האתר. הצעות לתיקון לחץ בכל עת.
2. מיידיות - בקמפיין ממומן ניתן להתחיל תנועה בתוך דקות ספורות לאחר השקת הקמפיין. לעומת זאת בקידום אורגני יכולים לעבור שבועות לפני שהאתר יתקדם אם בכלל. דרך זה הינו קריטי לאתרים חדשים שלוקח זמן רב עד שהם יתחילו לקבל דירוג כלשהו בתוצאות האורגניות, על אחת כמה וכמה כשמדובר בביטויים תחרותיים.
3. תשלום עבור ביצועים בפועל - בקמפיין ממומן המפרסם משלם רק עבור קליק - כלומר עבור חשיפה בפועל. אם גולשים לא לחצו על המודעה אין חיוב בתשלום. קידום אתרים דורש השקעה מראש של תקציבים למשך תקופה ראשונית שאין בה תוצאות ממשיות וללא ללא ערבויות לתוצאות בהמשך.
4. מיקוד מילות מפתח - בקמפיין ממומן אתה בוחר את תנאי מילות המפתח שלפיו אתה מופיע. המפרסם קובע את רשימת המילים שהוא רוצה לפרסם, וגוגל מציג את המודעה בכל הקשר אפשרי שמישהו מחפש ומשתמש בביטוי המפתח שסומן. אחד הכלים המתקדמים שהוספו בעת האחרונה, מאפשר לקבוע תנאי שלילה כך שניתן להוציא צירופים שאינם רלוונטים או שמניבים תנועה פחות איכותית. בקמפיין אורגני ההתמקדות היא בביטויים ספציפיים שאינם כוללים את כל צורות ההקשרים של הביטוי המקודם.
5. מעקב מדויק והתאמה - בקידום ממומן, המערכת של גוגל מספקת נתונים בזמן אמת על מספר החשיפות שהיו למודעה וכן על כמות הקליקים שהיא הניבה, כך שניתן לבצע שינוי במודעות ובמילים המקודמות בזמן אמת. בקידום אתרים אורגני, שינויים לוקחים שבועות.
6. שליטה בעמוד הנחיתה - בקידום ממומן אפשר לבנות עמוד ייעודי נפרד שאליו מגיע הכולל הכולל פרסומת שכוללת עיצוב גרפי קופץ לעין למוצר חדש או מבצע שהחברה רוצה להשיק באופן מיידי. קידום אורגני מחייב בנייה של עמוד שמבוסס בעיקרו על תוכן טקסטואלי ולוקח שבועות עד שדף חדש נסרק על ידי מנועי החיפוש ומתחיל להיות מקודם באינדקס של מנוע החיפוש יש באינדקס שלו.
7. פריסה גיאוגרפית - בקידום ממומן ניתן לשלוט בערים ובמדינות שבה אנשים יראו את המודעות. בקידום אורגני אין שליטה על אזורים או מדינות, אם כי מנוע החיפוש מעדיף להציג אתרים שמאוכנסים בשרתים במדינה שהגולש נמצא בה.
8. בקרת התקציב - בקידום ממומן ניתן לקבוע תקציב יומי או חודשי, ולעצור בכל רגע, ולהתחיל מחדש כאשר תרצה בכך. קידום אתרים דורש המשכיות , והפסקת התליך הקידום ברגע מסוים עלולה לגרום לנסיגת האתר בדירוגים באופן שייחיב שבועות של המתנה ולעיתים אף יותר כדי לשוב לדירוגים שהושגו לאחר ההפסקה.
9. בקרת זמן - בקידום ממומן אפשר להעלות ולהוריד את המודעות באופן מיידי. בקידום אתרים אורגני לוקח זמן עד שמגיעים לדף הראשון ולוקח זמן עד שיורדים ממנו, גם לאחר שהופסקו פעולות הקידום בפועל.
10. עלות לקליק - בטווח הבינוני והארוך העלות לקליק שמושגת בתהליך קידום אתרים אורגני נמוכה באופן משמעותי מעלות לקליק בקמפיין ממומן. אומנם מדובר בתהליך שלוקח זמן , אבל עצם העובדה שהאתר מופיע כל הזמן בעמוד הראשון, ללא קשר לתקציב יומי, והעובדה שאנשים נוטים להאמין יותר לתוצאות הרגילות מאשר למודעות, נוצר מצב שלפיו ביום נתון מגיעים פי 5 ויותר גולשים לאתר באמצעות קידום אורגני לעומת קידום ממומן. אם מתרגמים את כמות הכניסות הזו לעלות האלטרנטיבית במחירים של עלות לקליק, מדובר בפערים משמעותיים לטובת הקידום האורגני.
הסינרגיה שבין התחומים
נקודת ההשקה החשובה ביותר בין קידום ממומן וקידום אורגני היא היכולת לבצע מחקר מילים אפקטיבי. קידום ממומן מאפשר כאמור למשוך גולשים באמצעות חשיפת מודעות באמצעות כל שאילתה של הגולש שכוללת את מילות המפתח הנבחרות. התוצאות המתקבלות מהקמפיין יכולות לסייע למפרסם להבין מהם הביטויים עם נפח תנועה הגדול ביותר, מהם הביטויים שדרכם היה מספר הפניות או הקניות הגדול ביותר, וכן באילו צורות חיפוש מורכבות שכוללת את ביטוי המפתח נוהגים המשתמשים לחפש.
נקודת ההשקה מהכיוון ההפוך היא שביצוע אופטימיזציה שנועדה למטרות הקידום אורגני, מוזילה בעקיפין את עלויות הקמפיין הממומן. הסיבה לכך היא שמנועי החיפוש מעדיפים להפנות את הגולשים למידע רלוונטי ככל האפשר גם כשמדובר בקמפיינים בתשלום. לכן מודעה שמופיעה תחת ביטוי חיפוש מסוים שמפנה לעמוד ש"מדבר" על אותו ביטוי תהיה זולה יותר לעומת הפניה לעמוד שאינו רלוונטי לביטוי החיפוש.
מה מתאים לאתר שלך?
אסטרטגיה נכונה תשלב בין שתי השיטות באופן שינצל את היתרונות של שתי השיטות בהתאם לתקציב ולדירוגים הקיימים של האתר.
ברוב המקרים זה כדאי לכלול אלמנטים של שתי שיטות הקידום בתהליך שיווק במנועי חיפוש.
אתרים חדשים וקמפיינים אד-הוק - כאשר נדרשות תוצאות מיידות, קידום ממומן הוא הפתרון. השקת קמפיין ממומן לוקחת דקות ומאפשרת הזרמת תנועת גולשים איכותית באפן מיידי.נהוג לאמר ש PPC עדיף, כאשר:
• האתר לא מופיע בתוצאה האורגנית בביטוי מפתח חשוב
• כאשר ממוקד בביטוי מאד ספציפי, שאין בוא הרבה קליקים, פרסום ב PPC יכול להיות חסכוני יותר .
• גמישות עבור פרסומים לטווח קצר
• בחינת אפקיטביות של מילות מפתח חדשות.
השקעה לטווח ארוך - בטווח הארוך העלות לקליק בקידום מומן משתלמת הרבה יותר בקידום אורגני, שכן האתר מופיע באינדקס כל היום, בכל המדינות, ואין עלות שמבוזבזת על קליקים מקורם במתחרים שלכם ושל סתם מתעניינים. יחד עם זאת , ברור שלא ניתן להופיע בכל הביטויים האפשריים בתוצאה גבוהה בתוצאות האורגניות. לכן עיקר המאמץ לקידום בתוצאות האורגניות צריך להתרכז בביטויים שיש בהם נפח תנועה גבוה ו/או עלות לקליק יקרה ו/או ויחס המרה גבוה. בכל יתר הביטויים שיש מהם תנועה איכותית שמניבה פניות איכותיות ואינם מופיעים כרגע בתוצאה גבוהה בתוצאות האורגניות, כדאי להשקיע בקידום ממומן בהתאם למגבלות התקציב ולצרכי השיווק והמכירות השוטפים.